PROGRAMME DE LA FORMATION
Le contenu pourrait être modifié en fonction des besoins spécifiques des participants

- 1ère phase : connaître les principales différences et règles de la culture professionnelle anglo-saxonne, savoir présenter la société en anglais, établir un climat de coopération – « icebreakers », écouter activement et repérer les phrases clés dans le discours de son homologue, exprimer ou s’enquérir sur les besoins.

- 2ème phase : s’entraîner aux différentes stratégies et registres de négociation, communiquer de façon explicite, savoir échanger des informations et explorer les options, maîtriser le vocabulaire et les expressions pour développer un argumentaire, reformuler un propos, convaincre, suggérer, refuser, accepter, marchander, etc. Savoir gérer les tensions et répondre aux objections.

- Conclusion : maîtriser les expressions pour se mettre d’accord, déterminer les modalités d’engagement et fixer les conditions, consolider et conclure/

OBJECTIF DE LA FORMATION
• Améliorer ses techniques d’argumentation en anglais.
• Acquisition du langage spécifique de la négociation.
• Développer aisance et spontanéité dans la prise de parole en anglais.
• Intégrer les structures grammaticales complexes

PUBLIC CONCERNE
Toute personne amenée à négocier en anglais

METHODES PEDAGOGIQUES
• Révision grammaticale ponctuelle, avec alternance d’explications théoriques et d’exercices pratiques en situation.

• Entrainement à l’oral par le biais de jeux-de rôles, études de cas, simulations et dialogues guidés.

MOYENS PEDAGOGIQUES ET SUPPORT
Les cours seront basés autour des livres « Successful Negotiating » de Barons.