Savoir négocier
en anglais

Programme de la formation

Le contenu pourra être modifié en fonction des besoins spécifiques des participants.

  • 1ère phase : connaître les principales différences et règles de la culture professionnelle anglo-saxonne, savoir présenter la société en anglais, établir un climat de coopération – « icebreakers », écouter activement et repérer les phrases clés dans le discours de son homologue, exprimer ou s’enquérir sur les besoins.
  • 2ème phase : s’entraîner aux différentes stratégies et registres de négociation, communiquer de façon explicite, savoir échanger des informations et explorer les options, maîtriser le vocabulaire et les expressions pour développer un argumentaire, reformuler un propos, convaincre, suggérer, refuser, accepter, marchander, etc. Savoir gérer les tensions et répondre aux objections.
  • Conclusion : maîtriser les expressions pour se mettre d’accord, déterminer les modalités d’engagement et fixer les conditions, consolider et conclure.

Objectifs de la formation

  • Améliorer ses techniques d’argumentation en anglais.
  • Acquisition du langage spécifique de la négociation.
  • Développer aisance et spontanéité dans la prise de parole en anglais.
  • Intégrer les structures grammaticales complexes.

Public concerné

Toute personne amenée à négocier en anglais.

Méthodes pédagogiques

  • Révision grammaticale ponctuelle, avec alternance d’explications théoriques et d’exercices pratiques en situation.
  • Entrainement à l’oral par le biais de jeux-de rôles, études de cas, simulations et dialogues guidés.

Moyens pédagogiques et support

Les cours seront basés notamment autour du livre « English for Negotiating » d’Oxford Express Series.

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